Klarer vi å skape et mer dynamisk marked for lauvtre og ved-tømmer?
av Trond Fjørtoft, gründer KortreistVed
Tømmerfløtern
Vi i KortreistVed har de siste årene fått henvendelser fra mange av våre produsenter omkring tilgang på tømmer til vedproduksjon. Med vindfallet høsten 2021 og den nærmeste sesongen ble vindfall-drifter prioritert. Det ble mindre kapasitet til overs for planlagt hogst, deriblant av lauvtre. Og da var det flere som slet med å få tak i nok virke til sin vedproduksjon. Dette tydeliggjorde behovet for bedre tilgang til vedtømmer.
Gran og furu – her høstes det gode mengder fra skogene våre, og kjøperne er store bedrifter innen trelast og massevirke, som dere helt sikkert kjenner til. Når det gjelder lauvtrevirke, så er situasjonen ofte litt forskjellig.
Salg og logistikk først – fylle på med norsk-produsert ved.
Når prisene for ved har blitt såpass gode, og vi med KortreistVed.no har etablert et landsdekkende og felles bestillings- og logistikk-system, så planlegger mange nå å øke sin ved-produksjon. Her har vi for øvrig snart klar en utvidelse til KortreistVed som vi som arbeidstittel har kalt «Tine-modellen». Det er kort og godt en løsning for de som bor nært råvarene (tømmeret), men som bor et stykke fra der de fleste kundene her.
Mange ved-produsenter har sagt dette til oss: «Jeg kunne godt ha produsert mye mer ved, om jeg bare visste at jeg fikk solgt det». I løpet av våren vil vi ha på plass en digital utvidelse til KortreistVed for denne produksjonen, sånn at denne veden kan få sin avsetning der kundene er – i byer og tettsteder. Også butikk-markedet etterspør hele trailerlass med 40l sekker. Disse kan da leveres direkte. Nok om det.
Nå til Tømmerfløtern.
Et mer dynamisk marked?
Vi i KortreistVed er langt fra særlig kunnige omkring hogst og tømmer. Men vi ser jo utfordringene sett fra ved-produsentenes side. Og vi har de siste årene tenkt at markedet for lauvtre gjerne kunne vært mer dynamisk. I tråd med dette så har vi nå utviklet en ekstra modul til KortreistVed – og vi har kalt dette prosjekt «Tømmerfløtern». Innovasjon Norge har «støttet» oss med et lite lån, det betyr jo at idèen er vurdert som god også fra deres side.
Pilot. Prøveprosjekt. Teste ut.
Når vi nå lanserer første versjon for utprøving, så vil vi gjerne understreke at dette er et test-prosjekt. Og vi gjentar at omsetning av tømmer alltid må foregå på gitte gode skogforvaltnings- og omsetningspremisser i Norge og resten av Europa, basert på strenge og riktige PEFC-standarder. Skogene i Norge forvaltes etter det vi kan se godt av de store skogselskapene, til tross for hva mange naturvernene måtte hevde. Når Tømmerfløtern kommer videre etter pilotprosjekt og ut-prøving, så må de samme nødvendige premisser for tømmerhogst og -omsetning oppfylles også for denne delen av hogsten og omsetningen.
Og igjen; vi er ingen spesialister på omsetning av tømmer, det må vi be dere ta høyde for når vi nå kommer med en løsning, og vi i fellesskap går i gang med å teste den ut.
Få tilgang på nok virke
Samtidig så ser vi et stadig større behov på vegne av mange ved-produsenter for å ganske enkelt få tak i nok råvirke til ved-produksjon. Da snakker vi om «nok tilgang». Vi har tenkt at en mer tilgjengelig kobling mellom skogeier/skogselskap og ved-produsentene i sine regioner kan vere èn måte å løse tilbudssiden på. Kanskje kan vi til og med skape en ekstra dymamikk på tilbudssiden ved at skogeiere vil høste og omsette sine lauvtre-bestander og biovirke direkte til ved-produsentene?
Som dere vet er markedet for ved-tømmer noen steder nokså «brokete». Det er ofte en ustrukturert og fragmentert omsetning av ved-tømmer, at noen kjenner noen som vet om noen som har tømmer å selge. Med prosjekt «Tømmerfløtern» ser vi en mulighet for å bedre ordne dette markedet.
Stigende priser
Med dagens norske og europeiske priser på energi har også prisene på tømmer til bioenergi steget. Der det for få år siden var mulig å få levert trailerlass med bjørk for rundt kr 320-380 eks mva, så har også disse prisene steget. Det er nå ikke uvanlig
Høyrere priser på lauvtre gjør det selvsagt mer interessant for skogeiere å ta ut hogstmodne bestander. Tynning og rydding i egen skog gir også mye godt virke.
Det er sikkert mange i dagens skog-Norge som nå har mange berettigede spørsmål om Tømmerfløtern. Vi har ikke alle svarene eller løsninger. Men vi har en løsning som vi håper kan bli en god hjelp for ved-produsentene, og kanskje også en interessant kanal for skogeierne.
Vi håper at vi med en pilot-løsning på plass kan ha en god dialog med de profesjonelle (les: i skogselskapene), transportører, skogeiere og ved-produsentene omkring dette. Det har vi gode tradisjoner for i Norge.
Hvordan fungerer Tømmerfløtern?
Tømmerfløtern er i versjon 2.0 designet for å være et bestillings- og leveringssystem for tømmer til vedproduksjon. Akkurat som KorteistVed er et bestillings- og leveringssystem for ved til sluttkunder, så skal selgere av ved-tømmer i versjon 2.0 kunne legge ut det de har for salg. Og kjøperne skal kunne sjekke hva som er tilgjengelig i deres regioner/leveringsområder. Fakturering og betaling vil skje via faktura på epost og EHF, og oppgjør blir kjørt 1 gang i måneden. Når du som tømmer-kjøper bestiller et gitt antall fm3, så vil du måtte betale 10% av beløpet innen 48 timer. På denne måten gjennomføres reservasjon og du er sikret levering. Du vil også kunne angi leveringsperiode for når du ønsker tømmeret levert. Dette blir så matchet med tilgjengelighet (altså det selgere har lagt ut). Denne funksjonaliteten er altså allerede utviklet, men vil først bli implementert i versjon 2.0. Det kan også gjerne bli snakk om å utvikle auksjonsbasert løsning. Det er jo dette som blir et mer dynamisk marked. I senere versjoner vil det også bli mulig at tømmer-transportører legger inn sin tilgjengelighet (ledig transport-kapasitet), og sine priser per transport-km, for så å automatisk bli tildelt transport-oppdrag. Tømmerfløtern vil også i versjon 2.0 bli mer «område-basert», på den måten at tømmerselger angir leveringsradius, som matches med typisk kjørelengde («vi leverer dette tømmeret innenfor en radius/distanse på X km»).
I versjon 1.0, som vi nå forsiktig starter ut med, så vil dette være manuelt basert. Det vil i starten være en halv-automatisk formidlingstjeneste. Vi tar foreløpig ingen betaling for dette.
Selgersiden: alle skogselskapene inviteres nå inn til å bruke Tømmerfløtern til å legge ut parti/volumer for salg. Vi ser for oss at det meste av ved-tømmeret gjerne vil komme denne veien, siden vi kan følger regulert og innarbeidet bransjestandard for hogst og salg. Interesserte selvstendige skogeiere inviteres også inn til å legge inn det de måtte ha for slag.
Foreløpig gjelder dette tømmer som allerede er felt (eller planlegges å bli det). I neste versjon – dersom vi fyller bransje-krav og lover/reguleringer – så vil det også bli mulig å tilby «Tre-på-rot» (slik funksjonalitet er allerede utviklet, men foreløpig ikke satt i drift).
De som har ved-tømmer å selge legger altså inn volum/mengde og pris eks mva og transport. De vil angi hogstområde/region (det er jo sjelden interessant for kjøpere i Nord-Norge at det finnes tømmer på Østlandet, ved-tømmer reiser sjelden langt). Prisen som legges inn er prisen på trevirket. Transport-kostnad per fm3 vil komme i tillegg, og vil selvsagt avhenge av hvor langt det er å kjøre. Transport må altså i starten bli organisert manuelt (også).
For de som har ved-tømmer å selge, så er det enkelt å registrere seg på: https://www.kortreistved.no/register/vendor
Her er link til kort innføring/bruksanvisning for deg som tømmer-selger: https://vedaskog.no/tommerflotern-bruk/
Kjøpersiden: Disse volumene og fm3-priser vil så bli synlige for ved-produsentene, som ved-tømmer som kan kjøpes/reserveres.
En ved-produsent kan også registrere interesse for å kjøpe et gitt antall ved-tømmer. Her vil vi kunne ta opp bestillinger/ønsker manuelt, og så formidle dette til skogselskapene. Inntil skogeiere selv registrerer seg, så vil vi basere oss på å gjøre samlede forespørsler mot skogselskapene.
Framfor mange individuelle henvendelser, så håper vi at skogselskapene vil sette pris på at vi som kanal/instans samlet kan komme med strukturerte lister over ønsker og bestillinger. Som ved-produsent kan du også godt tenke på dette som et enkelt innkjøps-fellesskap.
I versjon 1.0 av Tømmerfløtern så stopper altså vår rolle her. Når bestillingen er mottatt og registrert av skogselskap/skogeier, så blir transaksjonen – levering og betaling – deretter gjort mellom partene, uten vår medvirkning.
For å få tilgang så registrerer du deg bare som ved-produsent på www.kortreistved.no/leverandor.
Her er link til kort innføring/bruksanvisning for deg som kjøper av ved-tømmer: www.vedaskog.no/tommerflotern-bruk
En start.
Når vi nå vinteren 2023 starter med Tømmerfløtern, så er dette altså så langt vi har kommet. Vi understreker at vi er ydmyke i vår tilnærming, vi tror ikke vi nå kommer med en ferdig uttenkt løsning. Men vi har tillatt oss å være litt «naive», og tillatt oss å tro at dette kan være et positivt bidrag for å hjelpe norske ved-produsenter til å få tak i godt og nok råvirke. Europa skriker etter fornybar energi, og det har vi mye av her i landet. Vi importerer samtidig store mengder ved fra Baltikum; dette er ved som vi fint kan produsere selv. I tillegg til håpefulle og litt «naive», så er vi også litt stolte over å prøve og bidra til at vi skal utnytte skogene våre og lokale treslag mye bedre i årene som kommer.
Ambisjonene er altså nå å komme i gang, hjelpe ved-produsentene med tilgang til godt råvirke fra sine nærområder. Inntil tømmer-selgerne legger ut partier direkte, så vil tjenesten være at kjøperne registrerer seg med ønsker og behov, og så vil vi samle opp dette og kontakte skogselskapene.
Vi venter at det helt sikkert blir mange spørsmål som vil komme, og vi håper at dere – både tømmerselgere, skogselskap og ved-produsenter – kan spille inn ønsker og behov, sånn at vi sammen kan utvikle en god, trygg og forutsigbar kanal. Og etter endt pilotprosjekt, så bør Tømmerfløtern etter hvert fases inn i former som tilfredsstiller alle krav som myndigheter og bransjen stiller.
Dere kan gjerne bruke epost tommerflotern@ved.no for å spille inn tanker og idèer og behov. Så bygger vi norsk vedbransje sterkere sammen.
